Как известно, самое трудное  в работе страхового агента — это начать. Вот история успешного начала — и что особенно приятно, в РЕСО-Гарантия. Интервью у Антона Махонова берет портал calmins.com:

«Меня зовут Антон Махонов, мне 22 года, и я страховой агент. Я живу в районном центре Подмосковья. Свой путь в страховании я начал 3 года назад, то есть в 19-летнем возрасте.

Моя история, или как я пришел в страхование

В 17 лет заканчиваю школу и поступаю в институт. Учусь там год и понимаю, что это не мое, ни эта учеба, ни перспектива работы на железной дороге по стопам отца. Я принимаю решение забрать документы из университета. Конечно, родители в шоке, особенно отец, поскольку все пошло не “по-плану”, их традиционному родительскому плану. Мне говорят, раз я захотел быть взрослым, то иди работать!

Недолго думая я иду и устраиваюсь на стройку разнорабочим. Проработав около 4 месяцев и устав “как собака”, я решил уйти оттуда. Мне уже 18 лет, сдал экзамен на вождение автомобиля и получил права на управление ТС. Иду работать курьером в доставку суши. Проработав почти 3 месяца, я успел скопить на “Lada” 7-й модели, и стал “счастливым” его владельцем за 45 тыс рублей. И тут начинается самое интересное.

Агент – начало

Один из друзей моей мамы, увидев что я купил машину и мобилен, приглашает меня поработать в его страховом офисе при ГИБДД (ГАИ). Честно говоря, я не ждал ничего интересного от работы страховщика, но решил согласиться, поскольку терять было нечего, а новая возможность – это шаг вперед. За неделю я полностью выучил все азы обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО) и уже стал выходить в смену один. А через месяц я был лучшим продавцом в своем офисе по объему выручки и количеству проданных полисов.

Быстро разобравшись и поняв, как работает этот бизнес, я решил, что сам смогу делать то же самое.

Страховой агент – это стартап

Решение принято.  И я ушел. Понял, что смогу начать сам. С нуля.

В кармане у меня было около 50 тысяч рублей и багаж знаний, как продавать страховые продукты. Начинаю искать страховую компанию, с которой было бы интересно работать. И первое предложение для меня поступило от “РЕСО-Гарантии” в г. Ногинск. После знакомства с руководством прошло не более двух недель, как у меня был агентский договор. Пообщавшись с уже  действующими агентами, я понял, что они собирают базу с нуля – через друзей, знакомых, короче, с помощью контактов в телефоне. Меня это не устраивало. Решаюсь открыть офис.

За неделю нахожу кабинет в автокомплексе в мкр. Заря за 10 т.р. в месяц. Покупаю стол, стул и принтер, беру старый ноутбук и заезжаю. За первый месяц я продал 2 ОСАГО, но выходил к каждому клиенту автокомплекса для знакомства. Со второго месяца продал уже около 10 договоров, и люди стали меня узнавать. Спустя 4 месяца у меня уже был маленький клиентский портфель, но он был. Офис работал в плюс.

“Мой страховой офис успешно работает уже два года и позволил мне развивать себя дальше как предпринимателя”.

Страховой агент – это предприниматель

После полугода работы в мкр. Заря меня знали, и я уже неплохо зарабатывал, но собственник решает поднять аренду. Мы ругаемся, и я уезжаю. К слову, у меня был капитал около 100 т.р. и мини-портфель. Я понимаю, что надо выводить бизнес немного на другой уровень и уже снимаю офис в г. Железнодорожный в новом районе. Перевожу мебель и делаю вывеску на фасад, обзваниваю старых клиентов и начинаю все с нуля.

Первое время клиентов было мало, поскольку для людей важно:

• доверие к бренду,
• узнаваемость,
• доверие к человеку, с которым работаешь,
• раскрученность офиса.

“Клиент возвращается не на место, где ему продали страховку, а к человеку, который с ним работал”.

Но с каждым месяцем я видел стабильный прирост и новые лица клиентов, и понял, что я не прогадал.

Мой страховой офис успешно работает уже два года и позволил мне развивать себя дальше как предпринимателя.

Важное в работе страхового агента

Сейчас у меня несколько проектов помимо страхового офиса, но благодаря ему,  я поднял уровень своей финансовой и юридической грамотности.

Но самое главное:

• я был независим,
• я сам мог решать, что мне делать и когда мне это делать,
• все было в моих руках.

Клиент возвращается не на место, где ему продали страховку, а к человеку, который с ним работал.

Как добиться успеха и заработать Gen Z – поколению “одной кнопки”

Для начала нужно понять, что хочешь ты, а не просто “плыть по течению” по “традиционному руслу”. Жизнь – это твоя жизнь, и лучше понять это в начале, чтобы потом не было “мучительно больно…” (как сказал один классик).

Второе, решить для себя, что важно:

• работать в спокойном тихом месте и простополучать свою зарплату ежемесячно, даже расти и добиваться успеха или
• зарабатывать и получить либо все, либо ничего; но это гораздо больше и в разы интереснее.

В-третьих, хороший пример и наставничество, как это было в моем первом страховом офисе. Успех и вкус денег (в хорошем смысле) помогают добиться еще большего успеха.

Ну и, пожалуй, добавлю, что нужно

• просто идти вперед,
• верить в успех и
• не бояться делать (даже ошибки),
• а не просто сидеть и размышлять.

Кто-то известный сказал, что “движение – жизнь”, а ведь так оно и есть.

Ваш страховой агент Антон М.»