Есть такая страховая компания — «Гелиос». Основана аж в 1993 году, зарегистрирована в Москве, представлена (если верить корпоративному сайту) в 31 субъекте РФ и имеет более 50 офисов по стране. Компания в 2023 году заняла приличное 26 место среди всех страховщиков нежизни, собрав почти 4,8 млрд.руб.

Недавно рейтинговое агентство «Эксперт РА» повысило рейтинг СК «Гелиос» до уровня ruВ+, да еще и установило по рейтингу позитивный прогноз (ранее у компании действовал рейтинг ruB- с развивающимся прогнозом). Как следует из экспертного доклада, «повышение уровня рейтинга обусловлено, прежде всего, исполнением компанией плана восстановления платежеспособности в части соблюдения нормативных требований к соотношению собственных средств и принятых обязательств страховой организации, что, по мнению агентства, снизило регулятивные риски компании». Дальше «Гелиос» немного поругали за «слабые финансовые результаты» и пр., но в целом вроде как все хорошо, прекрасная маркиза.

Однако дальше начинаются вопросы. За 1 квартал 2024 года доля ОСАГО в портфеле «Гелиоса» -63%, при этом собрано по ОСАГО 403 млн., а выплачено 525 млн. В целом по сборам собрано 643 млн, а выплачено 741 млн, т.е. с уровнем убыточности у компании КАРАУЛ. Удивляться, впрочем, нечему – посмотрите на картинку над постом, это реклама агентско-брокерской платформы polis.online: КВ 20% при «базовой ставке ниже всех», просто налетай-подешевело! Интересно, кто покрывает сии убытки – акционеры «Гелиоса» или перестраховочный пул ОСАГО? Опыт показывает, что подобные игры рано или поздно заканчиваются плачевно. «Страховой случай» сделал запрос в компанию, ему бодро ответили следующее: «платежеспособность страховщика не определяется исключительно соотношением сборов и выплат. Для этого необходимо учитывать текущую ликвидность и прочие параметры. Компания повысила требования к андеррайтерским настройкам по ОСАГО, что позволило …существенным образом сократить убыточность и повысить маржинальность ОСАГО. Сборы страховых премий снижены в низкорентабельных регионах, производится наращивание сборов в целевых сегментах и продуктах. При уменьшении сборов по ОСАГО в I кв. 2024 «Гелиос» осуществляет выплаты по договорам предыдущего периода.» Особенно умиляет вот это – «позволило… повысить маржинальность ОСАГО». Конечно, позволило – базовую ставку на минимум, КВ на максимум, маржинальность повысилась/

Резюме: если ваш клиент, привлеченный сладким запахом размером скидки, начнет мигрировать в сторону «Гелиоса», покажите ему эти цифры. Пусть задумается лишний раз