Коллеги из «Страхового случая» помогают посмотреть на систему бонусной мотивации некоторых СК:

» Альфастрахование» У компании действует программа «АльфаПрибыль», благодаря которой ежегодно часть финрезультата по портфелю агента возвращается ему же в качестве годового бонуса. В программе участвуют все агенты с момента подписания договора – это стандартные условия мотивации, а в агентском договоре базово прописана формула, по которой производится расчет. Ежегодный бюджет программы – порядка 100 млн рублей. Он постоянно растет, уточнили в пресс-службе «Альфастрахование», потому что «агентов становится больше и прибыль растет» (мы бы не стали делать таких смелых заявлений — число агентов-то наверняка постоянно увеличивается, а вот прибыль компании зависит еще от кучи других факторов и вообще говоря всегда она не растет). Есть и агенты-миллионеры, бонус которых по итогам года превысил один миллион рублей. Как уточняют источники «Страхового случая», агенты в «Альфе» получают до 10% от продаж.

«ВСК» ВСК по аналогичной программе разделила 40 млн руб. бонуса по итогам января-мая, поскольку «программа была запущена только в августе 2023. Если экстраполировать на год, получится 96 млн, сравнимо с Альфой. Средний размер бонуса – 61 тыс., самый большой – около 500 тыс. Число получивших неизвестно, но недавно компания присвоила звания «агентов-экспертов» примерно 100 продавцам.

«Югория» На 850 страховых агентов поделили 26 млн руб. Средняя выплата на агента – 37,5 тыс., максимальная – 345 тыс. …и грех не сравнить эти бонусные программы с «РЕСО-Гарантия» Фонд «Агентский капитал» 500 млн.руб. (похоже, безальтернативно на рынке). Участие в прибыли компании в зависимости от рентабельности личного портфеля до 10%. Эта информация особенно важна для опытных агентов, выбирающих, с кем работать. Реальное участие в прибыли компании — отличный стимул, не так ли?